Lernhilfen erfolgreich einkaufen, präsentieren und verkaufen - Teil 1

Der Nachmittagsmarkt boomt. Nie zuvor haben so viele Schülerinnen und Schüler Nachhilfe in Anspruch genommen – bereits Grundschüler besuchen Nachhilfekurse. Eltern sind mehr als früher bereit, für die Bildung ihrer Kinder in Kurse und Lernhilfen zu investieren. Gleichzeitig prognostiziert die Bertelsmann-Stiftung rasant steigende Schülerzahlen. Lernhilfen sind heute und in den nächsten Jahren ein sicheres Wachstumssegment für den stationären Buchhandel.

Doch welche Rahmenbedingungen bestimmen den Erfolg mit Lernhilfen? Wichtig sind u.a. die jahreszeitlich wechselnde Ausrichtung des Sortiments an zentralen Schulereignissen ebenso wie die gute Sichtbarkeit und Auffindbarkeit von Toptiteln. Die Königsdisziplin der Kundenberatung spielt eine gewichtige Rolle für den dauerhaften Erfolg und den Aufbau von Stammkunden, so sind Eltern für eine qualifizierte, umfassende Beratung in der Regel dankbar und vertrauen langfristig „ihrer Buchhandlung“.

Kostenlose Webinar-Reihe für Buchhändler

Die für Buchhändler kostenlose Video-Reihe in Kooperation mit dem Stark-Verlag greift die wichtigsten Erfolgsfaktoren für Lernhilfen im stationären Sortimentsbuchhandel auf: Sortimentsplanung, Sortimentspräsentation und Sortimentsberatung.

Normalerweise bezahlen Sie als Teilnehmer eine Gebühr, in der die Teilnahme und der Zugriff zu den Mitschnitten enthalten ist. Die Kosten werden in diesem Falle vom Sponsor übernommen.

In Kooperation mit

Teil 1: Sortimentsplanung und Sortimentspräsentation

Inhalt:

• Welche Faktoren für die Sortimentszusammenstellung berücksichtigt werden sollten
• Wie Buchhändler durch regelmäßige Sortimentsanalysen ihr Sortiment optimieren und Lagerkapazität verringern
• Wie Buchhändler die Auffindbarkeit von Lernhilfen im Regal verbessern und Beratungsaufwand verringern können
• Wie Sortimenter mit der richtigen Präsentation mehr Umsatz generieren können

Referentin

Susanne Hepperle

Sales Managerin

Susanne Hepperle ist seit 2001 beim Stark Verlag tätig. Als Sales Managerin ist sie verantwortlich für Sortimentspräsentation und Verkauf bei Messen & Veranstaltungen sowie für die Sortimentsberatung im Buchhandel.

Referent

Benjamin Doetsch

Geschäftsführer Buchhandlung am Kaiser-Eck

Benjamin Doetsch ist Geschäftsführer der Buchhandlung am Kaiser-Eck in Viersen/NRW. Er hat sich erst vor Kurzem dafür entschieden, Lernhilfen in seiner Buchhandlung anzubieten und bereut lediglich, dass er dies nicht schon früher getan hat.

Referent

Thomas Urmoneit

Inhaber Buchhandlung Kreutzer

Thomas Urmoneit ist Inhaber der Buchhandlung Kreutzer. Die Buchhandlung befindet sich im Herzen der schönen Goldschlägerstadt Schwabach (Mittelfranken) direkt am Marktplatz. Thomas Urmoneit, der das Geschäft in dritter Generation führt, ist mit einem ebenso breiten wie tiefen Lernhilfensortiment sehr erfolgreich.